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        每晚讀書| 本周開始讀NIKE的故事《鞋狗》

        發布時間:2020-03-23 22:37:32
        作者:吃書部落

        【論文變成沖動】

        那是我最后的幾門課之一,一門關于創業精神的討論課。我寫了一篇關于跑鞋的研究論文,這篇論文一開始只是一個平淡無奇的任務,后來卻逐漸讓我全力以赴地沉迷其中。作為一個跑者,我了解一些關于跑鞋的信息。作為一個商人,我清楚日本相機已經嚴重動搖了一度被德國產品主導的相機市場。因此,我在論文中辯稱日本的跑鞋也可能達成同樣的結果。


        經過父親的同意后,我就在街區下方的一家旅行社買了一張開放式機票,適合在一年內乘坐任何航班前往任何地方,就像是空中版的歐洲火車通票。飛機已經呼嘯而起,飛離夏威夷美麗的海灘。我低頭望著巨大的火山變得越來越小,此后再也沒有回頭。


        在抵達神戶之后,我就在一家便宜的日式旅館里住下來。我跟鬼冢預約的會面時間是第二天一早,所以立刻就在榻榻米床墊上躺下休息,但我太興奮了,很難睡著,幾乎整晚都在輾轉反側。清晨時分,我拖著疲憊的身子起床,看到鏡子里是面色憔悴、睡眼蒙眬的自己。洗漱一番之后,我穿上自己的綠色西裝,為自己打氣加油。


        【沖動變成生意】

        我去鬼冢公司的展示廳找相關人員,4個高管在會客室接待了我。雙方鞠躬問好之后,其中一人上前一步表示自己是宮崎賢,他將為我簡單地介紹鬼冢公司。高管介紹稱,工廠每個月可以制造15 000雙鞋。


        “很了不起?!蔽艺f道。我其實根本不清楚這到底是多還是少。在他們的帶領下,我們走進一間會議室,一位高管指著長形圓桌的主位說道:“奈特先生,請坐這里?!?主位象征著榮耀,也代表對方更多的禮節。隨后大家圍繞著圓桌坐下,調整個人儀容之后,他們盯著我,解開真相的時刻終于到來了。?


        我已在腦海中無數次預演這種場景,就像我會在每場跑步比賽開跑發令槍聲響起前做熱身準備一樣,但現在我卻意識到這根本不是一場賽跑。大家總是本能地把所有事情——生活、交易、各種冒險都比作賽跑,但實際這種比喻并不是完全恰當的,它無法引領你抵達目的地。 過度緊張使我根本無法想起自己要說的內容,甚至連自己來到這里的理由都忘得一干二凈。我急促地呼吸了幾下,一切結果都與我在這個場合的表現息息相關,我把一切都賭上了。如果我失敗了,如果我沒有成功,我的余生可能都注定要銷售百科全書、共同基金或其他我根本不關心的“垃圾”,我可能會讓父母、學校、家鄉乃至我自己失望。


        宮崎先生打斷了我:“奈特先生,您就職于哪家公司?”?


        “噢,這個問題問得不錯?!?


        血液中的腎上腺素驟然上升,甚至出現逃跑反應,我恨不得立刻跑掉躲起來,這也讓我想到世界上最安全的地方,也就是父母的家。幾十年前,一戶比我家有錢的人建造了它,建筑師在屋后設計了一處侍從住所,那里就是我的臥室,里面放滿了我喜歡的棒球卡、唱片、海報、書籍,都是很棒的東西。房間的一面墻上貼滿了我在田徑場上得到的藍絲帶,這也是我人生至今唯一可以自豪的東西。所以,“藍帶體育公司,”我脫口而出,“先生們,我代表的是俄勒岡州波特蘭市的藍帶體育公司?!?宮崎先生露出微笑,其他高管也笑著低聲交流。


        藍帶體育公司、藍帶體育公司、藍帶體育公司……幾位管理人員握著手再次陷入沉寂,再次把目光轉向我?!昂冒?,”我再次開始說道,“先生們,美國的鞋類市場潛力是無限的,而且大多數潛力還沒有被挖掘。如果鬼冢公司可以打入這個市場,把鬼?;⒁朊绹纳痰?,定價又比美國多數運動員現在穿的阿迪達斯便宜的話,那肯定會收獲一筆巨大的財富?!?/p>


        我簡單地引用自己在斯坦福的論文演示,逐字逐句地講述我花費數周時間調查、記憶的數據和圖形,給人一種善于言辭的“假象”。從高管們的表情就能判斷他們應該對此印象深刻,但在我的演講都要結束時,周圍始終都是針扎般難熬的沉默。然后,一個人突然打破了沉默,接著又是一個,大家彼此大聲、興奮地交流意見,但交流對象卻不是我,而是他們彼此。?


        再之后,所有人又突然起身離開了。 這難道是日本人拒絕瘋狂想法的常用方式嗎?統一起身離開?我是不是揮霍了他們對我的敬意?我是失敗了嗎?我該怎么做?我是不是該就這樣……離開? 幾分鐘之后,大家又帶著草圖和樣品回到會議室,宮崎先生在我面前展開說:“奈特先生,我們一直都在考慮美國市場?!?“你們已經考慮過了?” “我們已經在美國出售摔跤鞋。在……呃……東北部?但我們也在考慮在美國的其他地方推出其他產品線?!?/p>


        他們提出許多關于美國、美國文化和消費趨勢,以及美國體育用品商店出售的不同類型的運動鞋的問題,問我覺得美國鞋類市場有多大,可以發展到什么程度。我回答說,最終可能達到10億美元。實際到今天,我也不確定這個數字是從哪里得到的。他們大為驚嘆地往后一靠,看著彼此。結果,出乎我意料的是,他們居然開始向我推銷?!八{帶體育公司……有沒有興趣……代理鬼?;⒌男??在美國?”“有,”我說,“當然有?!?我拿著“Limber Up”說:“這個鞋相當不錯,我可以代理這款?!蔽乙笏麄兞⒖贪研臉悠愤\給我,在提供自己的地址后承諾會下單50美元。 他們站起來深深地鞠了一躬,我也回應般地深鞠一躬,雙方握手之后,我再次鞠躬,他們也鞠躬表示謝意。大家相談甚歡,仿佛戰爭從未打響,大家早就已經開始合作,彼此都是伙伴兄弟一樣。而這場會議,我本以為只會有15分鐘,實際卻持續了兩個小時。?


        離開鬼冢公司之后,我就直接找到最近的美國運通辦事處,給我父親發了一封信。?


        親愛的父親: 十萬火急!請即刻往神戶鬼冢公司電匯50美元。


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